逆变器方面，市集角逐体例很难产生大的蜕变○。公司剖断另日行业的角逐体例根本上是平稳的☆，而且跟着另日立异强度的加大，头部企业上风将特别显然。要是依照环球装机量150GW,市占率30%来估计，公司的出货量估计可能抵达45GW○☆，简直出货量紧要看市集处境。

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　　问：公司对目前逆变器市集的角逐体例是怎么剖断的?角逐体例是否会产生大的蜕变?

　　答：来岁逆变器的售价该当对比不乱☆。一方面，第三方机构预测来岁环球的光伏装机领域估计有220GW，市集需求浩瀚;另一方面，逆变器上逛功率器件的供应仍是较为吃紧☆☆，如半导体、芯片等，正在这种处境下，市集削价的或者性不大。

　　答：海外市集加倍是欧美市集处境杰出，最大的不确定性是邦内j9九游会-真人游戏第一品牌阳光电源（300274SZ）：加快起色户，本年组件价钱大幅上涨并处于高位○☆，邦内前三季度装机惟有25GW，个中紧要是户用装机11GW，地面电站装机量并不大，装机进度低于预期○○。全部来看☆○，公司整年全部出货量较客岁同期会仍旧拉长。

　　答：市集角逐体例很难产生大的蜕变☆。逆变器行业属于本事稠密型行业○，紧要特性是角逐激烈、本事迭代速，片面厂商由于本事迭代慢、产物缺乏角逐力☆○j9九游会 - 真人游戏第一品牌阳光电源（300274SZ）：加快起色户用储能体系营业、户用光储一体化营业 或展开小型功率器件邦内厂商的取代试验，仍然退出☆，另日也不太或者从头做这块营业。要思正在逆变器市集糊口☆，甚至胜出○☆，须要立异才力强、本事势力强、产物迭代速的企业，同时领域上风、品牌上风也极度紧要☆○。公司剖断另日行业的角逐体例根本上是平稳的，而且跟着另日立异强度的加大○☆，头部企业上风将特别显然。

　　答：公司的户用逆变器产物大约有50%销往海外，客户是集成商、装配商。13、本年公司的海运费是什么处境?答：海运费按圭臬箱策画○，客岁40尺的圭臬箱用度约为1500-2000美元，本年运费最高时抵达了上万美元，本年前三季度的运费同比增幅显然☆。

　　芯片采购方面，公司仍然跟上逛芯片厂家如英飞凌、安森美、富士等竖立了长远的政策合营相闭，正在客岁年闭时☆，已根本锁定了本年的用量○，平居会做到每月乃至每周去疏导另日的需求○☆，目前公司聚会式、大组串的芯片库存量是对比充沛的，为本年第四时度，乃至来岁做了极少贮备。大型的IGBT产物公司仍是以采用英飞凌用储能体系营业、户用光储一体化营业或展开小型功率器件邦内厂商的取代试验、安森美为主，海外头部企业本事上有显然的领先上风，正在小型功率器件方面○☆，公司也渐渐发展极少邦内厂商的代试。

　　答：公司的储能营业紧要做储能集成编制☆，公司采纳无电芯政策，也便是除了电芯外购外☆○，PCS、PACK、EMS、BMS都是公司我方研发坐蓐的☆○，从而确保悉数编制的深度耦合。储能编制对平和性、牢靠性的条件极度高○，操纵情况也庞大众样☆，例如景象储统一的、电网调峰调频的、工贸易等等○☆，它的本事壁垒极度高○，条件企业有深度的集本钱事、要长远认识光伏和风力发电特质、要认识环球分歧电网的运转特质，即对悉数电力电子本事席卷操纵编制有极度长远的认识，而且具有庞大的安排才力☆。我司从2014年动手发力储能营业○☆，已造成PACK、PCS、EMS、BMS之间深度耦合性集本钱事，确保悉数储能编制的平和运转，满意百般操纵场景的须要;其它，公司具有客户协同上风，环球性的逆变器客户与储能客户是重叠的○☆。以上是我司储能编制集成营业从客岁到本年完毕了产生式拉长的紧要原故○。

　　答：从本年年头到现正在，芯片供应平素处于吃紧状况，公司正在芯片采购方面是有领域上风☆，公司是环球最大的逆变配置供应商☆，客岁光伏逆变器、风电变流器等逆变配置整年出货54GW,公司仍然跟上逛芯片厂家如英飞凌、安森美j9九游会 - 真人游戏第一品牌、富士等竖立了长远的政策合营相闭，正在客岁年闭时○☆，已根本锁定了本年的用量☆，平居会做到每月乃至每周去疏导另日的需求，目前公司聚会式、大组串的芯片库存量是对比充沛的，为本年第四时度○☆，乃至来岁做了极少贮备。但目前正在小型的功率器件方面仍是有紧缺的，本年户用市集超预期产生式拉长，小型功率器件变得极度紧缺☆☆，要是没有缺口☆○，本年公司的户用产物能做到更众。

　　答：大型的IGBT产物公司仍是以采用英飞凌、安森美为主，海外头部企业本事上有显然的领先上风○○，正在小型功率器件方面，公司也渐渐发展极少邦内厂商的代试。

　　问：2021年要是全部依照寻常预期来看，公司的逆变器出货量能抵达什么秤谌?

　　（300274.SZ）正在11月2日承受调研时呈现，本年公司电驱营业完毕了急迅拉长，2021年前三季度的发货量抵达了16万台，仍然与五菱宏光、奇瑞、吉祥等公司竖立政策合营相闭。公司的环球渠道系统已开端搭筑成型，本年户用逆变器产生式上量，公司会使用渠道上风加快起色户用储能编制营业、户用光储一体化营业，估计这片面营业将成为另日的利润拉长点。

　　答：目前紧要是大机，小机的比例不高。公司的环球渠道系统已开端搭筑成型，本年户用逆变器产生式上量☆，公司会使用渠道上风加快起色户用储能编制营业、户用光储一体化营业，估计这片面营业将成为另日的利润拉长点☆☆。

　　答：本年公司电驱营业完毕了急迅拉长，2021年前三季度的发货量抵达了16万台☆☆，仍然与五菱宏光、奇瑞、吉祥等公司竖立政策合营相闭。

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　　答：全部看来，公司市占率正在分歧市集是相对照较均匀的，公司珍贵每一块市集，阳光电源仍然是一家环球化的公司j9九游会 - 真人游戏第一品牌，深耕每个邦度，已竖立环球性的营销、售后办事及坐蓐系统。从收入机闭来看，公司前三季度海外收入占比仍然抵达45%☆○，但从光储营业来看☆☆，前三季度海外的收入占比抵达80%。

　　答：要是依照环球装机量150GW,市占率30%来估计，公司的出货量估计可能抵达45GW，简直出货量紧要看市集处境。

　　答：公司祈望电站投资拓荒营业仍旧可接续拉长，公司不寻求领域产生式拉长，而是寻求拉长、利润及现金流的平均性，如毛利率抵达15%、现金流仍旧康健不乱。