问：公司减盐产物的工艺有壁垒吗☆☆？由于酱油自己的产物性格便是增鲜提味、个人代替盐☆○，减盐产物去掉了盐☆，消费者能继承吗？

　　4）2015-2018年：众元化计谋○。2015年产能募投项目正式投产○☆，往后展开众元化投资计谋，延续考试进军电商、餐饮、高端消费等区别范畴；

　　2020年使命要点正在进一步深化产物布局优化及出售行列装备方面下时候：1）产物端SKU删减：对全矩阵产物举办梳理○，把动销较差、消费者评议大凡、经销商不认同的SKU举办减少；2）品牌从新定位：将计谋调节为品牌重塑，重回高端定位；3）早先构造餐饮渠道；4）勉励与考查调节：对出售职员调薪20%，并降低考查尺度，囊括收入考查、要点产物、历程考查等，遵照出售事迹举办勉励或实时减少。

　　公司餐饮渠道等其他新零售渠道起步对照晚☆☆，目前都还正在推论历程中。餐饮渠道方面☆，本年咱们特意创造了餐饮职业部○☆，由咱们的一个副总控制向导，目前仍旧签署了少少适合加加的渠道（如学校、企业等单元食堂等），其余也主动和当地餐饮渠道大商洽说，祈望借助他们现有的渠道把加加有上风的产物推向餐饮渠道。

　　答：从公司半年度讲演告示的境况来看，本年经销商的数目略有擢升，终年的经销商境况也会正在公司的年度讲演中披露。

　　问：从天下具体来看○，公司古板渠道笼罩率抵达什么秤谌☆？目前湖南对照强势○○，除此以外有哪些强势区域☆☆？

　　2）2001-2004年：定位高端商场☆，展开天下化营销。早先扫数践诺实惠拓市计谋创筑天下出售收集，行使浓酱油还能够上色的性格☆○，提出“加加酱油，一瓶当做两瓶用”的营销战术☆○。正在这一阶段☆○，加加动作“酱油第一股”再开行业之先河，参加4800万中标焦点一套黄金时段5、6月份广告位，配合自己香港注册创造的“港资品牌”靠山吸引多量消费者进货的同时也成果了多量天下各地的加盟商，缓慢以高端定位正在天下打响著名度，将浓酱油产物推向了天下。

　　答：现在首要仍旧古板渠道正在发力，公司本年正在经销商渠道、商场下重有做对照多量的使命，来日的经营是古板渠道做存量商场，新兴渠道做增量商场。

　　来日正在这些新兴渠道的拓展上，咱们会做产物区割，正在产物供货等方面呈现分歧化☆。同时，从生意互助商或计谋伙伴商等角度○，更始贸易形式○，祈望能正在新兴渠道的拓展上赢得冲破。

　　答：公司股权勉励方向的设定首要酌量到了行业来日的兴盛及加加前期的事迹竣工境况☆○。为促成公司股权勉励安排方向的告竣☆☆，公司目前已从产物和出售等方面做了相应的计谋构造，实在来说有：

　　闭于减盐生抽系列的出售境况，因为公司按期讲演中并没有做只身辨别披露，以是也不轻易回答。

　　答：减盐有良众好的产物☆减盐系列产物（附调研问答）尊龙凯时人生就是博平台网站，渐渐长远人心，邦度也正在传播健壮饮食，越来越众人眷注减盐产物☆。咱们的减盐产物是减盐30%不减鲜，固然酱油减盐不行处理扫数减盐题目☆，但咱们祈望能通过咱们的减盐产物传导一种健壮的生涯办法○。

　　答：计谋方面，公司有减盐产物职业部○，会特意经营这些救援计谋，也会设立年度方向央求。要打制兼具品牌效应和出售毛利的大单品，营销计谋方面也是须要肯定救援的;

　　营销处置：设立大单品职业部，深化餐饮部分职业部处置，新媒体营销参加推广，古板经销商渠道推广营销职员并举办机闭优化。

　　3）2005-2014年：迅速兴盛上市☆，启动产能募投项目。践诺商场细分战术☆☆，2009年起遵照酱油的性能特征提出“炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽”的营销战术，早先渐渐指导进货者同时运用两种公司产物☆○。2012年1月上市并启动年产20万吨酱油、1万吨茶籽油的募投项目。

　　1、实时上调产物价值，加紧采购的处置。跟伴随行企业的调价运动☆，公司于11月4日披露了调价告示，对加加酱油、蚝油、料酒、鸡精和醋系列产物的出厂价值举办调节，上调幅度为3%～7%不等，新价值于2021年11月16日00:00正式践诺。另外○，实时跟踪大豆等原辅资料价值变更趋向，提前做好采购安排，深化数字化线上采购，通过与网采平台互助，扩展供应商招募和下降采购本钱☆。

　　答：加加最早先定位是中高端产物，但兴盛历程中逐步偏离中高端门道了，而正在产物格地、打算、包装等方面，又不绝坚决高规格的央求，以是公司的坐蓐本钱相对较高☆。近两年公司回归主业之后，公司也不绝正在往中高端产物门道兴盛。

　　加加食物集团股份有限公司基础境况先容加加食物创筑于1996年，2012年1月正在深交所上市，被誉为“中邦酱油第一股”。公司首要生意和产物涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的研发、坐蓐及出售，产物寻常用于公民集体饮食的烹调、调味及食物加工业☆。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的主题产物，具有寻常的品牌著名度和美誉度。

　　5）2019年至今：重振旗饱，聚焦减盐大单品。公司以减盐生抽为主题，展开“12345”产物计谋和“1+1”品牌计谋○，集合上风资源聚焦计谋大单品兴盛。

　　品牌计谋：夸大减盐大单品计谋○☆。“减盐+保鲜”适当消费者谋求健壮的趋向☆○，咱们祈望能将健壮的产物理念传导给消费者。

　　问：公司举办了股权勉励，公司来日对收入伸长怎样经营？是经销商外拓☆○，仍旧出售职员直接做商场下重？怎样配合○☆？来日增速增量怎样○？

　　目前☆☆，公司具有6家全资子公司，企业总资产31.3亿元，净资产25.6亿元○。

　　问：公司酱油产物毛利率和其他行业内的上市公司比拟仍旧偏低少少，首要理由是什么？公司把减盐生抽动作主题发力点，这款产物目前出售境况若何样☆☆？过去几年增速怎样○？产物毛利率怎样？来日的经营是奈何？

　　回来过去☆，公司正在早期倚赖营销告成动员了公司从区域性品牌渐渐走向了天下商场，并延续强盛公司营收领域，具备强健的营销更始和贸易形式更始基因。瞻望来日，公司将缠绕主业一连阐述企业的更始上风，力求3-5年内将公司打形成特点调味品上市企业。

　　1）1996-2000年：以更始立身。1995年以前邦内酱油普及运用古板的密封式酱油瓶盖，须要利器捅破，运用历程中常会将酱油泼洒弄脏瓶身且容易变质☆。察觉痛点后公司创始人杨振先生于1977年发清楚拉环式带孔瓶盖，并正在1996年创造了加加酱油，将出现用于自家酱油产物上，开启“瓶盖更始计谋”，依附对酱油瓶盖的更始缓慢打入湖南、湖北、江西商场。同有时期，公司也确立了以地级市为单元兴盛独家经销商，即每一都市或区域只兴盛一家经销商的营销形式○☆。

　　2、一连坚决和深化三定（定对象、定计划、定伎俩）、三扩（扩经销商、扩出售渠道、扩终端网点）和三增（增品项、增规格、增动销）营销计谋的落地践诺☆☆。通过近一年的发愤，经销商数目正在伸长、渠道正在推广，加加仍旧不只限做古板渠道☆，贸易形式也做了相应调节，由原先代办商改革为生意互助商以及计谋伙伴商○，是大商的景象。同时☆☆，由古板渠道向餐饮向团购发力，正在坚固古板电商渠道根源上主动拥抱社群营销、抖音、疾手、小红书、B站、网红带货等新媒体新渠道出售和品牌传播，创筑“流畅渠道下重、众渠道兴盛、线）统一”的立形式营销体例。

　　加加食物002650）12月22日揭橥投资者闭联勾当纪录外，公司于2021年12月22日继承17家机构单元调研☆○，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　加加食物集团股份有限公司的主生意务为酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的坐蓐及出售。公司首要产物囊括酱油类、食用植物油、味精类、食醋类、鸡精类。

　　股权勉励：是10月22日咱们推出了股票期权勉励安排，股票期权勉励向主题营销生意骨干倾斜，由于消费行业不是高科技○☆，要靠人做☆○，以是勉励计谋对营销职员斗志有较大煽动效率。

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　　问：公司本年新增了500众个生意代外☆，这些生意代外的实在机能是什么，预期能起到什么效率？公司广告传播费相对来说并没有那么众○，来日公司品牌传播有什么经营☆○？来日出售用度率的经营？

　　5、公司将满盈阐述调味人格业正在血本商场的估值上风通过各式计谋互助形式○☆，行使品牌、品类及渠道拓展上风○，做大领域○，煽动方向竣工。

　　问：之前公司揭橥提价告示，对酱油、蚝油、料酒、鸡精和醋系列产物的出厂价值举办调节尊龙凯时人生就是博平台网站，上调幅度为3%～7%不等，提价的产物大致占公司出售额的比例大致是众少？目前价值传导到什么阶段？渠道和终端看待提价的继承度怎样？

　　答：提价首要针对换味品，总体均匀调价幅度正在5%驾御。价值传导境况优秀，由于本年大豆原资料普及涨价是家喻户晓的事项，行业也普及举办了提价☆，经销商是有肯定情绪预期的○，咱们的提价幅度也酌量了消费者的继承水平，从消费者的角度看不会有大的影响○☆。

　　减盐产物公司始末长时刻钻研，能正在减低盐分同时连结鲜度○☆，是有肯定的工夫壁垒。

　　4、股权勉励向营销倾斜，并与出售事迹方向挂钩○。公司10月23日披露股权勉励计划，10月26日召开了营销鼓动集会，与各区域出售总司理签订了方向仔肩状☆，勉励营销职员主动落实三定三扩三增计谋，确保完工事迹方向。同时公司还主动查究合规有用的途径，满盈用好预留勉励股份○☆j9九游会 - 真人游戏第一品牌，告竣对主题生意伙伴的归纳勉励☆○，加紧联动○，合伙饱舞事迹方向告竣。

　　答：2019年要点正在处理产物布局方面面对的题目，通过梳理产物布局，变成金字塔矩阵，主推高端☆☆，开荒了减盐产物，以计谋单品动员二三线单品，进而变成产物矩阵。

　　3、捉住“减盐生抽”大健壮理念的计谋性时机○○，络续推动“原酿制”、“面条鲜”两个计谋单品的商场运作，刚毅打制“加加”调味品和“盘中餐”食用油两大品牌，进一步擢升品牌力○○，深化公司正在调味品商场的特点和分歧性；同时优化产物布局，正在特定的时刻内达不到动销尺度○☆，就强制下架，SKU也是做了深化梳理○☆，渐渐不才降。来日的商场肯定是高品格、高毛利的产物加加食物获17家机构调研：异日公司会陆续有用的推行，肯定用高质地带给用户带给消费者更好供职。

　　问：闭于渠道○，公司创造了餐饮职业部。目前公司各个渠道的比例怎样○☆？零售、餐饮渠道的比例○☆？零售中KA、农贸、流畅、商超、电商各自比例奈何？哪些渠道是公司的发力重心？

　　2021年改革呈现正在：1）产物端重心转向高毛利产物：①昭着聚焦资源将减盐打制为计谋级别大单品○○，深化公司的特点；②调节SKU数目与布局，发力降低高毛利产物占比；2）机闭架构调节：①机闭架构长远改革，增设分渠道与减盐职业部☆，整和供应链部分○，处置效劳希望大幅擢升；②参加数字化营销及处置的装备；3）深耕古板渠道、开荒新渠道：①经销商调节布局，减少能力较弱经销商，引进大商；②推广500名年青生意代外○，践诺股票期权☆，引发出售团队生气☆，降低网点笼罩率与单店产出；③推广新零售、餐饮、团购福利以及其他品牌联名渠道）等☆。

　　股份回购：基于对来日兴盛的决心及对自己价格的高度认同，为煽动公司健壮稳固深远兴盛○○，12月18日咱们对外披露了《闭于回购公司股份计划的告示》。

　　加加减盐生抽正在减盐、保鲜方面有肯定工夫壁垒○，咱们不妨做到减盐30%不减鲜。来日咱们仍旧会络续有用的推论减盐系列产物，满盈调动公司上风资源，动作公司特点计谋去践诺☆○，延续加紧传播和动销，争取来日3-5年内☆○，正在这个系列产物上有对照大的事迹冲破。

　　答：公司产物不绝都是做的天下性构造，前几年兴盛对照平定○○，不妨个人都市产物的笼罩率确实做的不足○，始末本年近一年的发愤，经销商数目和质地都正在擢升☆，渠道也正在推广。咱们比照过往的年度讲演能够看出，公司正在华东、华中和西南区域的营收占比相对较高☆，较稳固。

　　答：生意代外是各区域的营销职员○☆，实在机能：第一是承担开荒区域里未笼罩的经销商，特别是年青用意愿的新经销商，第二是助助现有经销商做大做强，做好终端动销和售后供职。

　　不良消息举报电话举报邮箱：增值电信生意规划许可证：B2-20090237

　　2020年，公司告竣生意收入20.73亿元，告竣净利润1.76亿元，归纳能力位居邦内调味人格业前例。

　　品宣经营：来日会更侧从新零售营销渠道投放，囊括抖音、头条、小红书，这些渠道是产物出售+品牌传播渠道。